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许家印数学公式
  • 更新时间:2019-04-25
  • 来源:网络整理
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  •   体育营销这个概念,在世界500强企业身上我们经常能看到许多很好的营销案例。在中国被看作GDP原动力的房地产行业当中,体育与营销的结合更不例外。国内知名体育营销专家颜强所言,“地产商如果要城际化,体育是最好的载体。”网易房产特别推出独家系列策划《房产大鳄的体育营销时代》,为您详细解析各个房产大佬如何利用投资体育运动来推广自己的房产品牌,并且达到事半功倍的效果。第一期我们先来关注2011年福布斯华人首富:恒大集团投资人许家印独特的“数学公式”。

      恒大自2004年初涉体坛以来,花费已超4亿。特别是在 过去的两年中,恒大动辄百万赞助、千万投入、数亿预算之类的字眼充斥着全国各家媒体体育版的头条。对于商人来说,每一个举动背后总是有利益的驱动,实际上在许家印在体坛的种种大举动也显然不仅仅想多得到几块金牌那么简单。许家印实际上并非一个真正的球迷,而是一个十足的数学天才。在他的计算公式里,总会有足够的利益和足以吸引他的效益。这里小编以足球和排球两领域为例来分析。

      今年年初,恒大足球俱乐部透露的进入中超联赛后计划投入5亿元来运作球队。5亿元,相对于恒大去年500多亿元的销售收入来说,仅是一个零头,但对于当期约55亿元的主营利润来说,却不能说是一笔小数目。恒大足球俱乐部这一场球下来,比如说4月2日中超开幕式在广州举行,有25家电视台现场直播,有300多家媒体报道。11个运动员穿着印上恒大两个字的背心,广告效应不可小觑。 据许家印透露, 实际上去年足球俱乐部不但没亏钱,反而还赚了77万元。[详细]

      事实上,2009年8月郎平掌舵新军恒大女排,而此时恰好是恒大重启上市的时候,而当恒大凭借雄厚的财力以及郎平的个人魅力接连引进黄金一代的国手时,恒大公司在香港成功上市,收盘价4.7港元,总市值为705亿港元,一跃成为在港上市的最大内地民营房企。恒大地产董事局主席许家印以422亿人民币的身家成为中国新首富。这绝对不是巧合,事实上因为郎平以及众多国手的加盟,央视开始直播甲B的比赛,这在过去简直天方夜谭,从以上种种看来,只能说恒大的这笔投资的确物超所值。[详细]

      从2004年初涉体育起,恒大在7年时间里,将重心从二线项目和二线赛事上转移到排球和足球这类影响力巨大的项目中。恒大出手阔绰,总投入已超4亿元。

      克莱奥(转会费320万欧),雷纳托(225万美元),保隆(350万美元)等外援,仅这几人转会费就超过1亿人民币。此外,恒大还正打造属于自己的两大足球基地。

      2009年,恒大地产集团出资2000万元人民币打造了中国有史以来第一家真正的职业排球俱乐部恒大排球俱乐部,并以308平米豪宅+百万年薪重金签下郎平。

      除了风头正劲的足球和排球,在羽毛球项目上恒大也投入了600万,引进了杜婧、卢兰等强力内援,还收入李宗伟、陶菲克、古健杰、陈文宏等大名鼎鼎的世界名将。

      惊人耗资的背后,恒大的确在中国体育届掀起了一阵旋风。随着恒大标签下的队伍取得的成绩日益增多,很多人对恒大也开始从怀疑转而平添好感。

      如今,中超联赛战火正酣,新赛季已经进行了7轮。 5月15日,广州恒大战胜河南建业,以5胜2平0负,积17分暂时雄踞中超联赛积分榜首。事实上,恒大足球俱乐部成立时,是一支被降级到甲级联赛的球队,但是打完一个赛季,恒大足球俱乐部获得冠军,晋升为中超劲旅,并成为2011赛季夺冠的最大热门。恒大的确为球场注入了不少热血和动力。

      而排球方面,恒大同样不遗余力。重金签下了女排传奇人物郎平出任主教,引进了冯坤、杨昊、周苏红等一流评论人士。一个赛季下来,这个俱乐部也在一支甲B球队的基础上,凭借12连胜夺冠,冲进甲A联赛。2011年4月2日,恒大女排也在决赛第2回合连得6分实现了惊天逆转,战胜天津女排保住了球队夺冠的希望。

      除了足球和女排的强势,恒大集团在羽毛球上的投入丝毫不拖后腿,今年4月2日恒大羽毛球队4:1打败卫冕冠军青岛队。事实上,恒大给力体坛,不仅表现在巨额投资带来的比赛高分上,他更带来了一种打破了传统的实力和名次排队格局的恒大模式,这一模式迫使传统强队,采取应对措施,进而促进联赛水平提高。恒大俱乐部凭借雄厚的财力买下一批大牌球员,对传统的球员转会和球员管理模式也是一个极大的冲击,迫使其他俱乐部想办法吸引和留住优秀球员。[详细]

      恒大1997年开发的第一个项目就喊出了“开盘必特价,特价必升值”口号,这一生猛策略一直沿用至今。每当项目开盘时,必有如成龙、范冰冰这样级别的国际巨星现场助阵,欧式宫廷园林、准现楼、精装修实景呈现,以及性价比高的开盘策略,这些都是“恒大模式”的标记。而到了体育领域, 这个恒大模式就是底气十足的砸钱模式,大资金、高投入,通过引进名气大、实力强的国字号级别的本土球员和外籍球员,聘请著名教练,组建实力超群的阵容,快速出成绩,追求轰动效应。这样的“恒大模式”究竟会给体坛带来怎样的冲击,又会让恒大品牌从中获益多少呢?

      在体坛上营造“恒大模式”效应,为恒大带来的最直观的利益就是销售额的上升。事实为证,2009年恒大集团的销售额已达303亿元,2010年恒大集团的销售额在广告效益和包括体育在内的营销策略下,已经达到504亿元。日前恒大地产公布2011年5月销售业绩,总销售额共计337.3亿元,已完成全年销售目标700亿的48.2%,提前完成半年350亿目标已无悬念。并呈现连续环比、同比双增长的势头。 面对低迷的市场环境以及持续不断的宏观调控,该房企前五月热卖势头不减,并保持了月月环比增长。[详细]

      恒大在介入足球之后,品牌的价值在半年内大幅度提升,中国房地产TOP10研究组刚刚公布的数据显示,恒大接手广州足球8个月里品牌价值已达到80.16亿元,排名全国第一,比2009年几乎整整增加了一倍。这40亿元与恒大在足球上巨额投资所带来的品牌回报不无关系。

      2011年全年预计销售700亿元,拿两亿元投入到体育行业,应该说是拿一个零头试探这个行业,探讨未来的发展。企业要发展,恒大也不排除在其他行业有所探索,探索和大量投入是不同的概念。另一方面,除了投资足球,恒大还投资排球,其实这也是公司品牌的宣传手段,涉足排球和足球后,恒大在全国的品牌形象得到了大幅度提升,对整体的销售是有利的。

      相对于单纯的宣传材料制造与广告投放,恒大则运用了更高级的宣传手段新闻制造。09年8月恒大引进郎平时就造成过100多家媒体争相报道的局面,这种不靠直接投资媒体宣传,转而抓住媒体漏报制度,从而制造出更广泛宣传效果的策略,使得恒大这个名词,随着郎平的知名度席卷了一次中国。[详细]

      “2008年奥运会收视率最高的比赛,正是中国VS古巴的女排季军战”,细心的人会从中发现,中国人普遍怀有“排球三连冠”“国足”等体育情结,而恒大正是细腻地抓住了这点,用体育大国的人民对体育的感情,敲开了一个新的商业爆破点。可以说,在打造品牌和提升企业形象上,恒大的招招精妙,招力无穷。[详细]

      一方面,中国的体育迷几乎覆盖了各个年龄段,各个社会阶层,恒大的这种战略是用整个企业销售额的百分之一左右的资金,换来一种持久的高端回报。另一方面,中国体育需要得到更多的资金和技术上的支持。通过挖掘体育蕴藏的商业价值来促进体育运动本身的发展,而这种发展反过来又会促进其商业价值的提升。

      恒大集团在体育界频频不断的大手笔虽然能够提升联赛的竞技质量,能让球迷见到更多的高水平球星,看到更精彩的高水平比赛,但是恒大毕竟只有一个,它的模式能不能被复制,它的未来又在哪里呢?

      在中国体坛,特别是足坛的低迷期,恒大高调介入,并且取得了不俗的成绩,这是否意味着恒大模式这种对体育营销的新兴探索是可取的,这样的成功也是否会拉回一些已退出的企业,拉进一些从未涉足的巨头?从日前王健林率领万达集团盛装回归球坛可以推测,以上猜想并非不不能成为真命题。若近五年如其愿,恒大标签下的体育队伍继续取得优良成绩,恒大继续从这种体育营销模式中取得更高的知名度,最终得到更多的收益,那么它对业界的影响力和吸引力是肯定的,而恒大模式引发一场连锁反应,也并非没有可能。[详细]

      其实恒大这种涉足广泛和一家独大的现象,也引起了圈内人士的担心。他们一是担心恒大战线拉得如此之长,是否忙得过来。隔行如隔山,做好其中的一家已属不易,要成为全才更是难上加难。二则是担心恒大作为房地产企业,受外部环境变化的影响较大。受益于近十年来国内房价飞涨,恒大拥有充足的资金。但以中国的国情,房地产受宏观政策调控,前景并不明朗。一旦资金链出现状况,恒大能否维持这样的投入,难免会让人打上一个问号。

      永恒的成功必不可能,然而对于实行体育营销时间其实并不长的恒大,大家对其恒心之所以持怀疑态度,是因为恒大目前只是取得了比赛成绩上的回报,本质上还是在烧钱,并没有建立一套完善的可持续发展的运营机制。北京社科院体育文化研究中心主任金汕也曾表示:烧钱虽然催生了这个市场,但没有节制地烧钱,实则是在破坏这个市场。历史的经验告诉我们,凡是烧钱的俱乐部,他们存活的时间都不长。恒大模式的持续时间,的确倍受各方关注。

      恒大通过体育营销这套模式取得的成功不仅是企业形象与营销的成功,它更受群众重视的成功在于提升了中国体育某些项目的实力,这是一种公益性的益,是值得鼓励和支持的。

      恒大其实就是在烧钱,这种烧钱的游戏一般都走不远的。房地产企业受市场影响很大,企业资金一旦出现问题,对俱乐部的投入一旦停止,球队将一无所有,整个模式也将瘫痪。


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